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【営業の1日】トップ営業マンが語るハイタッチセールの魅力とは_リログループ(前編)

就活, コミユニケーション, 営業, 不動産, 不動産業界

営業職の1日に密着「営業職理解編」

「得意を活かして働く」「自分らしく働く」そうは思っても、そもそも世の中にどんな仕事があるのか、将来の選択肢を知らないと視野を広げることはできません。

ハタチのトビラでは、様々な社会人の働く姿をョブシャドウイング(職業体験)として動画にまとめています。今回は、不動産業界、リログループの営業に密着しました。

密着させていただいたのは、(株)リロケーション・ジャパンの法人営業部でマネージャーをしているK.Tさんです。

「営業職のやりがいって?」「新規開拓の営業の特徴とは?」働く現場に触れ、自分のこれからについて考えてみましょう。

 

動画視聴のポイント

  • リログループの営業職の特徴とは?
  • 社会人として成果を出すコツって?
  • 上司とのコミュニケーション術とは?

他にも、「営業職の種類って?」「活躍する社員の入社動機って?」など、リアルな声が満載の動画になっています。

 

自己紹介(0:22~)

密着したのは、営業職のK.Tさん。

(株)リロケーション・ジャパンの法人営業部でマネージャーをしています。

リログループは法人企業へ社宅管理業務のアウトソーシングを行っている企業。Tさんが担っているのは、新規の顧客開拓の営業です。 

 

“人情味のある営業”リログループ営業職の特徴とは?(0:56~)

“営業職”ときくと、どんなイメージがありますか?

リログループの法人営業は、直販営業、俗にいうハイタッチセールスと言われる営業です。お客様に対して卸業者、代理店などを挟まず、直接サービスや商品を届けています。

そもそも営業種類には直販営業にも「フォロー営業」「反響営業」等、さまざまな種類の営業があることを解説してもらっています。

「営業職ってどんな種類があるの?」「直販営業(ハイタッチセールス)の特徴とは?」動画のテロップにも注目して考えてみましょう。

 

活躍するマネージャーの工夫に密着!(2:36~)

営業の1日は、上司としてのあるルーティンから始まるそう。

10名以上の部下を率いるマネージャーとして、チームとしての成果をあげるためにできることは「営業に一緒に行く」ことだけではないようです。

「営業職の1日のスケジュールって?」「チームで成果をあげるために工夫していることは?」 Tさんに部下への想いが溢れる一幕に注目してみてください。

 

上司との打ち合わせ(4:03~)

次は、上司と営業戦略と案件相談の打ち合わせに密着。

活躍するTさんが意識している上司への報連相のコツについて伺いました。

「上司との相談で意識している軸とは?」何気なく話されている報告の仕方、コミュニケーション術は必見です。

 

ハタチのトビラ編集部より

多く業界で文系学生であれば、新卒採用での最初の配属先として可能性が高い“営業職”。

Tさんの話にもあるように“営業職”と言っても「ターゲット」「販売する商材」「交渉する手法」等、届ける価値も様々です。

「営業」という仕事をイメージで判断せずに、それぞれの企業にどんな違いがあるのか?ジョブシャドウイング動画のように、現場で働く社会人からリアルな声をきくことが重要ですね。

あなたは、誰にどんな価値を届けたいですか?