「得意を活かして働く」「自分らしく働く」そうは思っても、そもそも世の中にどんな仕事があるのか、将来の選択肢を知らないと視野を広げることはできません。 ハタチのトビラでは、様々な社会人の働く姿をジョブシャドウイング（職業体験）として動画にまとめています。
今回は、オムロン株式会社インダストリアルオートメーションビジネスカンパニー(IAB)で、最先端の制御技術とものづくりの現場を繋ぎ、お客様の挑戦に伴走するソリューション営業職の安藤さんに密着！
今回は、オムロンのソリューション営業職を、
・CULTURE＝人・風土
・SKILL＝職種・仕事
の3つの観点からご紹介します！
自分の興味・価値観・強みと、オムロンの営業職がどのくらいフィットするかを考えながら見てみてくださいね！
それでは、さっそく見ていきましょう！
【THEME】オムロンってどんな会社？
社内にある企業はどれも「お金を稼ぐ」以外の「成し遂げたいこと」をもって存在しています。その思いが表現されているのが、「理念」や「ミッション・ビジョン」と呼ばれるもの。
オムロンには、大きく分けて５つの事業領域があります。
制御機器・FAシステムの研究開発・製造・販売
・ヘルスケア事業（OHQ)
家庭用健康医療機器や健康管理ソフトウェアの開発・販売、健康増進サービス事業の展開など
・社会システム事業（OSS）
快適で安全な社会生活をめざした社会インフラのための多様なシステムの研究開発・製造・販売など
・電子部品事業（DMS）
電子部品・モジュールの研究開発・製造・販売
・データソリューション事業（DSB)
データを活用したソリューションの企画・開発・提供
安藤さんが所属する制御機器事業（IAB）は、オートメーションにより、働く人々の幸せと産業の高度化の両立を実現することを目指しています。
その実現に向け、社会的課題を製造現場から解決するモノづくり革新コンセプト「i-Automation!」を掲げ、モノづくりの進化だけでなく、地球環境との共存や働きがいも実現する、持続可能なオートメーションに取り組んでいます。
「モノづくりと技術革新」を通して、社会に価値を届けているんですね。
大手メーカーの営業というと、決まった製品を販売し、売上を上げていく...というイメージを強く持つ方もいるのではないでしょうか？しかし実際の業務では、現場と社内を繋ぎながらお客様に最適な自動化の形をゼロから提案しているんです！
そんな営業は、このようなプロセスで進んでいくそう。
新工場の建設計画や新規装置の開発を把握する
STEP２ 課題の確認/共有
アプリケーションエンジニア/技術開発部門と相談しながら進める
STEP３ 提案
様々な方法を用いて顧客に提案をする
STEP４ クロージング
価格交渉/納期確認等をして契約に結びつける
商談や打ち合わせなど、企業内外でのやり取りが多い営業職。そんな安藤さんのよくある1日のスケジュールは、こんな感じ！
＃技術を通して人の幸せや豊かな未来に貢献したい
これに近い思いを持っているあなたは、オムロンが掲げるテーマとフィットするかも！
【CULTURE】オムロン営業職ならではの社風とは？
あなたが所属してきた部活・サークルなどのチームにおいて、どんな環境だと”居心地がよい”と感じますか？「成長重視のチーム」「人間関係重視のチーム」…あなたの価値観によってフィットしやすい/しにくい環境・雰囲気があったのではないでしょうか。
オムロンは、日本のものづくりを長年支えてきた企業。だからこそ、落ち着いた雰囲気の中で、一つひとつの業務をかっちり進めるイメージを思い浮かべる方もいると思います。実際、制御機器事業（IAB）では、革新的でベンチャー精神に溢れた雰囲気があるんだとか。
②決断力の早さ
③困っていることがあったら助け合う風土
営業部門では、何か困ったときには互いにサポートし合うことを大切にしています。安藤さんはキャリア採用での入社でしたが、日々助け合いながら仕事に取り組めているそう。
＃新しいことに積極的に挑戦していきたい
＃お互いに助け合いながら成長したい
こんな価値観を持つあなたは、オムロンのカルチャーとフィットするかも！
【SKILL】オムロンの営業職に必要なスキルとは？
ファーストキャリアで経験する職種によって、身につくスキル・スタンスや、その先に描けるキャリアは異なります。
「自分はどんな成長・スキルを得たいのか？」
「そのためにどんな経験ができると良いのか？」
仮説を持ちながら、働く選択肢に触れ、選択することが重要です。
営業職は、数ある職種の中でも、お客様に「価値を届ける」仕事。
そんな営業職に求められるのは、こんなスキル！
＃相手の話を深掘りし、本質を捉えるのが得意
＃周囲の人と協力しながら物事を進めることが好き
好き・得意が近いあなたは、オムロン営業職に必要なスキルとフィットするかも！
編集後記
営業職と聞くと、企業が持っている商品を販売する「売り手」としての役割をイメージしていましたが、お客様が本当に必要をしていることを捉え、社内でのコミュニケーションや検証を通して課題解決をサポートする「パートナー」として活躍している姿が印象的です。１つの商談でも、様々なところで打ち合わせや検証が展開されていることに驚きました！お客様に価値を提供するプロセスをよりダイナミックに感じることができたのではないでしょうか？
＃技術を通して人の幸せに貢献したい
＃新しいことに積極的に挑戦していきたい
＃周囲の人と協力しながら物事を進めることが好き
そんなあなたに、オムロンの営業職は大きなやりがいを感じられる選択肢の一つだと思います！
ぜひ動画を通して、オムロン営業職のリアルな１日を自分の目で観てみてくださいね！
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（文：ハタチのトビラ インターン生 大学２年 Y.Y）
